2019,有关涂料经营的一些怪相和真相
专家之声 By.交易助手

2019,有关涂料经营的一些怪相和真相

适当的时候对应画布复盘一下2019年的业务,也许会有新的发现。坚信自己一定可以做到,这里套用NIKE的一句广告词:“just do it”你可以做到。

涂料市场到底该怎么经营?这个问题,可能让很多人不知所措,也可能滔滔不绝。每个人对于产业、市场、品牌都有不同看法,在我看来,在当前的大环境中经营涂料市场,需要抛弃“经验陷阱”,换一种新的商业思维,以结果为导向来验证。

从2019年初到现在,不知不觉中这一年又过去了。在朋友圈中依然还能看到一些推文:

  • 热烈祝贺广东*****有限公司开业大吉
  • 分散剂为什么对钛白粉这么重要?如何正确选择分散剂?
  • 热烈祝贺“2019***涂料行业工程师技术科普沙龙”圆满举办
  • 恐怖! 又一水泥车爆炸! 罐体炸碎! 工人被直接炸飞! (视频)
  • 厂家,请不要再派这样的业务员来!!
  • 卖涂料,辛苦一年能赚多少钱?
  • ……

经营涂料市场是不是真有那么复杂,不如就趁着2019年底杂谈一下关于市场经营中的怪现象和真相吧。

01

现在的涂料主流市场不知道在哪儿,更别说去经营了。

这是但凡提到涂料市场都会讲的话:“又见面了”,“我们来谈谈账期吧”。你可以解读为,涂料市场的经营者一年中频繁的在全国的各个活动中碰面,总以为这一次可以有遇到新的客户,结果是上周刚刚在上海见过面的老朋友,再一次相聚,“不说了,都在酒里了”。这里的画外音是,“我太南了,获客咋就这么南呢?”

但是你也会发现,涂料市场的经营好像真的也并没有什么特别的灵丹妙药。

经营涂料市场更像是在设计一套组合拳

先看看市场经营的传统招式:推广(触达潜在客户),获客、成交、采购、供货、物流、售后服务、追回款;或者经营的新招式:微商、社群、电商……

1.涂料市场经营怪相

经营怪相A
市场推广:是要在经营中去触达客户,是让客户认知产品的过程,此事过程繁冗,花样百出,防不胜防。所以,您感觉累吗?嗯!能停下来吗?不!
经营怪相B
真金白银的大把资金去赞助某活动,去投放广告,却没有结果回馈。
我有个小伙伴,在某杂志社工作,一年当中他们单位要安排十余场活动,老板利用自身的人脉关系,要他们去用各种方法拉赞助支持,赞助费在他们口中似乎就是一个数字游戏一样,具体到赞助商的收益,投放效果,从来没有人去认真的关注过。
我说你们这不是在扯大旗,撒弥天慌吗?据这个小伙伴讲,一开始她拉赞助业务的时候,也会感到于心不忍,时间长了也就麻木了,毕竟是周瑜打黄盖,人家愿意。真实情况是这样吗???(欢迎在文章底部点击留言,发表你的见解)

2.涂料市场经营真相

通过实实在在的业务布局,认真的对待每次的投入,形成一套独有的、独特的组合拳。

对于市场经营而言,达成交易结果是最为重要的,通过有效的组合服务换取有效的经营结果。

对涂料市场推广,总有方法千万种,组合无限重,经营者要依据个人具体情况,总会有适合您的,也有不适合您的玩法出现。做务实的推广,要落地的服务,才能配上你的组合拳。

02

一说得到市场经营,我们的第一想法就是要找市场策划、找销售经理配合,但是真正的经营背后,需要什么样的支撑?

市场的经营者更像是在练习一套独有的组合拳,但是经营需要以实实在在的结果,没有成交的客户,一切都是枉费。因为公司的正常运转要依靠产品的销售盈利来推动。

获客转化绝对是一套复杂的拳法,尤其是在当下的充满不确定性的大环境中做市场经营。

1.涂料市场经营怪相

客户能留下来吗?不!留存率高吗?不! 要放弃吗?不!知道为什么吗?不!
做市场经营到底要的是什么?客户的成交转化率如何提高?

之前,我在写一些产品攻略的时候,表达过一些经营方法论。但经营者在做市场所有的前奏布局投入,始终都是为转化而来,否则就是在耍流氓。下图是我设计的一个商业画布(仅供参考)。


涂料界的市场经营商业画布

如上图,以产品市场经营组合拳为产品,从画布VP部分中间划分,左侧代表效率,右侧代表价值,此时我们可以发现,CRM,触达客户的渠道运营,客户的精细化运营促进业务转化变现等,更多的是在为价值做服务,而关键业务、核心资源、关键合作是经营成本的重点区域,一点管控失守,不但影响业务推进效率,而且对价值转化产生直接影响,这里也是做市场经营者最为迷惑的地方。

2.涂料市场经营真相

2019年开始,市场的变化也是愈来愈快,信息的传播速度,社交网络、自媒体内容传播以爆炸式的呈现。客户的选择变得多样化,影响客户决定的因素在不断的增加。但是通过上面的商业画布对应,我们可以看到经营的核心是在对渠道的中心化运营和客户关系的精细化管理。

这背后的需要的不仅仅是需要企业的IT拓展能力,内容的建设能力,更多的是要有触达客户的运营执行力,通过建立职业化、专业服务,与客户之间形成长久的关系维系服务力。

在社交网络遍布的今天,朋友圈的内容分享,有人点赞、有人评论等互动操作,更多的是基于人与人的一种社交感。

但是回归商业的本质,你只是为了能够触达用户,为可以更好的肆意生长,传递出产品市场价值。所以市场经营真正的工作就是要做好渠道运营,阅读到这里,你可以重新考量一下自己的经营方向和方式啦。

03

市场经营能力的区别,只是在试错这个环节中,大家所耗费的成本各有不同而已。

如何成功转型升级为高阶经营管理者?

如果你对经营的组合拳设计和招式的获取上敢于试错,又对于试错的成本能够进行控制,那你就已经成功买入高阶经营者的序列。

1.涂料市场经营怪相
很多人在历经多年的市场磨练后,总是会掉进“经验陷阱”中,总是会出现“权责利”无法有效发挥的窘境。
2.涂料市场经营真相
适当的时候对应画布复盘一下2019年的业务,也许会有新的发现。坚信自己一定可以做到,这里套用NIKE的一句广告词:“just do it”你可以做到。

总结

涂料市场的经营没那么复杂,它是个工作,掌握和熟练适用的技能,练就独有的组合拳,一定可以在多变的市场中找到发挥价值的位置。

市场变化会越来越快,大环境为我们带来了愈加不确定性的市场,但是回归到经营的本质来看,客户,产品,服务,更需要我们认真的对待,让涂料市场脱离怪相,回归真实和本真。

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