企业要判断整个行业的发展趋势。以房地产为例，在深圳，每5套房子有4套是旧房，只有一套是新房。买旧房100%的人内墙都要装修，但1000%的人不会把外墙给你刷的，如果的企业把外墙作为重点会很辛苦....
品牌盛会现场，买化塑供应链首席战略顾问杨向宏作《涂料的趋势预判》主题演讲。
买化塑供应链首席战略顾问杨向宏
以下是演讲实录：
大家好！我有几个件事情向大家讲一下。第一，政策要听，如关掉重污染企业。如果中小涂料厂在园区以外，一定要想办法怎么抱团，在转型上，可发展一些绿色、低污染，对环境友好的涂料。第二，我们要判断整个行业的发展趋势。比如说整个房地产趋势在哪？一线城市现在基本的存量房交易情况，北京的三环、上海内环以内基本上没有建新房了，今后10年房地产商会到批倒闭，因为房地产商只建新房，万科已经发出声音，他买地建新房只租不卖，所以他现在变成一个管理。如果最好的地段，最发达的城市以后都没有新房可买，你可以到昆山、太仓去买，但你在上海上班，那就没有价值了。如果在上海市区上班，绝大部分交易额是二手房，二手房有什么特点？比如说我太太同学是链家研究所的院长，据了解，深圳的旧房与新房比例已经到了5：1，每5套房子有4套是旧房，只有一套是新房。买旧房100%的内墙都要装修，你都会刷一遍。但是1000%的人不会把外墙给你刷的，如果你的企业把外墙作为重点的话也会很辛苦，慢慢就会发现外墙涂料，我过去工作20年的公司，已经从涂料的第一大企业变成了第三了。
内墙的话，如果你用刷新墙的底漆和乳胶漆刷内墙，你一定会后悔的，因为我吃过亏。我买了11年的旧房，有点脏，找到最著名的品牌，价钱也很好，因为总裁和销售总监都是和我很多年的朋友，说不要钱，我说不要钱不行，半年以后，房子一塌糊涂，又是掉皮，又是开裂没法看。我就发个微信给到他们，他们看了以后也觉得大意了，在旧墙上面用底漆一定是不适应的，这个是一个教训，后来他们免费给我重刷了。我们内墙涂料一定要开发适合二次装修的产品，首先它要吃油少，底子还要打好。所以，总的来说，企业要开发适合二次装修的乳胶漆和体系。
接下来就是看技术，涂料行业的技术目前有5个方向，一个传统的涂料，经过那么多年，已经形成最佳的体系。还有水性涂料的乳胶漆和增水性涂料，再来是辅助固化和用纯天然的材料做成的液体涂料。酒精是无毒的，接下来需要考虑的就是性价比问题。这5个技术将来谁可以一统江山？其实，大家都在各自领域有一个长处，比如说很薄的漆，目前在木地板辅助固化一定起主导作用。水性的话，很多民营企业都把它作为重点发展，但是外企病没有把它作为发展重点，因为真正溶解水的没有。这种没有真正溶解的体系，你要做到高性能的话成本是非常高的，而且里面加了大量的黏合剂。我见了一个研发总监，他们水性涂料做得非常棒，我就说你确定你能做水性涂料吗？他说根本做不了，如果按照中国排放指标，所有在做水性涂料的企业都是不合格的。
再看看粉末，过去10年发展最快是粉末，前几天我跟负责粉末在一起交流的时候，他说2016年阿克苏五大涂料体系最赚钱，人均效益最好是粉末这一块，居然超过了多乐士，发展也非常稳定，也非常快。我们做涂料胶黏剂，最终的目的要把溶剂除掉，实际上是我们追求的最高的境界，不用溶剂，因为用了任何溶剂都要把它排掉，这是一种浪费也是一种污染。所以水性要把水排掉，把水和其他溶剂早上放着，晚上回来看，只有水，其他都挥发了。我觉得技术产品要好好研究，到底哪一个适合你们的发展，每个企业都不一样。但是我可以告诉你，立邦实际上都没有把水性当成重点发展，这个是事实，不是他们否定水性涂料，他们真的没有把它重点发展。
接下来讲一下个性化，我们企业有一个特点，越往上走越大，你看中石化，做苯乙烯的企业中国不超过20家，但做聚苯乙烯就有100多家，越往下面，生产企业就越多，如果你的体量就是几千万，你做的产品跟多乐士或者立邦都是同样质量的话，你进百安居，左边是多乐士，右边是立邦，你怎么进得去呢？人家能拿到7%的返点，你能做到吗？因为我做采购18年，从成本上面你已经输了一大节，包括陶氏化学，包括巴斯夫，他们跟大企业是长期合作，长期开发树脂的，这个就是差异。所以你去跟大企业去拼同质化的产品跟价格，你肯定是死路一条。尤其是税务发票统一以后，靠逃税生存的小企业慢慢不存在了。
我认识一个企业，他是做空调里面散热片的涂料，毛利高于60%，接近70%，所以格力、美的、海尔都是他们的供应商。还有一个企业做衣架的涂料，做了全世界80%，因为全世界80%的衣架就在那里生产，最普通的毛利润甚至达到70%，这是为什么？因为没有人竞争，很多大公司不知道有这一块产品，但是这种产品的量很大，你们在座也很少知道，所以我说的这个差异化非常重要，你们要找到你们生存的一个空间和位置，去跟大公司去拼乳胶漆和内墙涂料，我觉得在座都没有这个能力，至少90%都没有这个能力，因为我在大公司呆了好多年。甚至是手机漆，都是大公司在供货，因为他们认证很高。我认为大家应该挖掘更多的领域，尤其是是定制化，客户要求一点不高。
我就讲到这里，谢谢大家！(责任编辑：张淑芬 来源 慧聪涂料网)